Hallitse talouttasi

1) Seuraatko yrityksen kassavaroja säännöllisesti?*

A: Kyllä
B: Kassavarojen seuraaminen on satunnaista.
C: En.

iVanhan sanonnan mukaan yrityksellä ei ole kuin yksi kriisi: kassakriisi. Nyrkkisääntönä kassassa pitäisi olla varoja 2-4 kuukaudeksi, vaikka tulot putoaisivat nollaan.

2) Onko yrityksesi laskutusprosessi kunnossa?*

A: Kyllä.
B: Laskujen lähettäminen ajoittuu kuun loppuun aikataulusyistä.
C: Välillä laskujen lähettäminen unohtuu.

iSäännöllinen laskutus on oleellinen osa talouden hallintaa. Niin sanotussa käteiskaupassa rahaliikenne on nopeaa.

3) Seuraatko, milloin saat rahat tilille?*

A: Kyllä ja saatavien perintä on automatisoitu, tai teen vain käteiskauppaa.
B: Kyllä, mutta perintään pitäisi kiinnittää huomiota.
C: Luotan asiakkaaseen.

iSuomi on Euroopan mallimaa ja laskut maksetaan keskimäärin muutama päivä myöhässä. Länsi-Euroopassa maksut viivästyvät jo yli 20 päivää.

4) Osaatko hinnoitella palvelun tai tuotteen oikein?*

A: Omasta mielestäni kyllä.
B: Hinnoittelussa ei aina huomioida kaikkia kuluja.
C: Joudun myymään välillä alihintaan.

iEtenkin alkuvaiheen yritykset sortuvat usein alihinnoitteluun asiakkaiden hankkimiseksi.

5) Seuraatko säännöllisesti tärkeitä tunnuslukuja?*

A: Kyllä.
B: Satunnaisesti.
C: Seuraan vain paljonko pankkitilillä on rahaa.

iOikeat tunnusluvut ovat toimialakohtaisia. Liikevaihdon kasvun lisäksi on syytä seurata kannattavuutta: myyntikate ja käyttökate ovat tärkeimmät.

6) Seuraatko kilpailijoidesi tunnuslukuja?*

A: Kyllä.
B: Satunnaisesti.
C: En.

iToimialavertailu antaa hyvän kuvan siitä, millä tasolla oma yrityksesi on verrattuna kilpailijoihin.

7) Tarkastatko asiakkaiden luottotiedot?*

A: Kyllä.
B: Satunnaisesti.
C: En.

iAsiakkaiden luottotiedot on hyvä tarkastaa, sillä maksuviiveet kielivät vaikeuksista.

8) Lasketko paljonko uuden työntekijän palkkauksen pitää lisätä myyntiä?*

A: Kyllä.
B: Lasken palkauksen kulut, mutta en myynnin lisätarvetta.
C: En laske mukaan kaikkia työntekijästä aiheutuvia kustannuksia.

iTyöntekijän palkkaaminen on aina riski, mutta samalla myös kasvun edellytys. Etenkin alkuvaiheessa on huomioitava, että työpanos ei ole 100-prosenttinen.

9) Tiedätkö mitä uusi asiakas maksaa?*

A: Tiedän.
B: Minulla on valistunut arvio arvosta.
C: En.

iEtenkin alkuvaiheen yritykset kiinnittävät liian vähän huomiota asiakashankinnan kustannuksiin.

10) Tiedätkö yrityksesi arvon?*

A: Tiedän.
B: Uskon tietäväni.
C: En.

iNyrkkisääntönä voi pitää sitä, että yrityksen arvo on käyttökate kertaa 3-4.