Liiketoimintasuunnitelma yrittäjän kielellä – katso animaatio

Liiketoimintasuunnitelma on yritykselle kuin starttimoottori, joka kiihdyttää yritystoiminnan vauhtiin heti ensimetreistä lähtien.

Olennaista on, että liiketoimintasuunnitelma tehdään jo ennen yritystoiminnan aloittamista. Huolella toteutettu suunnitelma auttaa yrittäjää saamaan yritykselleen parhaan mahdollisen alun ja välttämään hutilyöntejä.

Ennen kaikkea liiketoimintasuunnitelma on tärkeä askel yrityksen perustamisen polulla.

Se auttaa erityisesti yrittäjää itseään jäsentämään yritystoimintaa. Liiketoimintasuunnitelman tekemistä vaativat myös rahoittajat.

Kokonaisuudessaan liiketoimintasuunnitelma on kattava selvitys, joka kannattaa jakaa pienempiin kohtiin. Suomen uusyrityskeskukset on jakanut sen kymmeneen kohtaan:

1. Kuvaa liikeidea

Yrittäjän on tärkeää hahmottaa, mitä hän myy ja kenelle. Mitä uutta tuot markkinoille? Tarvitaan fakta- ja numerotietoa, jotta liikeideasta saa muokattua oikeasti hyvän idean.

2. Kartoita osaamisesi

Mitä osaat jo nyt? Entä millaisia taitoja olisi syytä kehittää?

3. Kuvaa tuote tai palvelu

Millaisen tuotteen tai palvelun olet aikeissa tuoda markkinoille? Miten varmistat, että se eroaa edukseen kilpailijoista? Älä kuitenkaan alihinnoittele.

4. Tunne kohderyhmäsi ja heidän tarpeensa

Ilman asiakkaita ei ole yritystä. Hanki asiakkaista tietoa esimerkiksi markkinakartoituksen avulla. Tärkeää on kyetä tiivistämään, mihin tarpeeseen vastaat.

5. Toimiala ja kilpailutilanne

Kun lähdet jollekin toimialalle, on hyvä hahmottaa, millainen kilpailutilanne on jo entuudestaan. Miten varmistat, että yrityksesi kasvaa?

Jokainen yrittäjä ja yritys tarvitsee tavoitteen jo heti alkuvaiheessa.

6. Markkinoiden koko

Jo yritystä perustaessa on syytä pohtia, kuinka paljon kasvumahdollisuuksia markkinoilla piilee.

Riittävätkö kotimaan markkinat, vai kannattaako yrityksen tähdätä alusta pitäen ulkomaille?

7. Markkinointi ja mainonta

Yritys tarvitsee suunnitelmallista markkinointia, jotta se pääsisi paremmin potentiaalisten asiakkaiden tietoisuuteen.

Samoin yrityksen nimi on tärkeä keino jäädä asiakkaiden mieleen.

Myös verkkokaupan perustaminen on yksi tapa parantaa yrityksen löydettävyyttä.

8. Riskit

Yritystoiminta ei ole riskitöntä. Kartoita riskit jo etukäteen. Onko yrityksen tietoturva kunnossa?

Muistathan huolehtia myös jaksamisestasi heti alusta lähtien.

9. Aineettomat oikeudet

Tiedätkö, mitä lyhenne IPR tarkoittaa? Se auttaa suojaamaan yrityksen aineettomia oikeuksia myös tiukoissa tilanteissa.

10. Tee huolella laskelmat

Ilman tarkkoja laskelmia yritystoiminta ei käynnisty kunnolla. Seuraavat laskelmat ovat yritystoiminnalle elintärkeitä:

• Myyntilaskelma osoittaa, mistä rahaa tulee ja kuinka paljon. Eli mitä yritys myy, millä hinnalla ja kenelle?
• Rahoituslaskelma puolestaan kertoo, paljonko yrityksen perustamiseen tarvitaan rahaa. Se listaa investoinnit sekä parin kuukauden käyttömenot (mm. vuokrat ja palkat) ja kertoo, mistä tarvittava rahoitus tulee.
• Kannattavuuslaskelma näyttää, mitä kuluja toimintaan kuuluu ja millaisella kokonaismyynnillä ne katetaan. Millaiseen myyntiin on päästävä, jotta toiminta on kannattavaa? Laskelmasta käyvät ilmi myyntikatetarve, liikevaihdon tarve ja kokonaismyynnin tarve.