Haluatko yrittäjäksi? Tältä näyttää yrityksen perustamisen polku

Yrityksen perustamisen polun käy läpi yli 30 000 suomalaista vuosittain.

Polun alkupäässä yrittäjyyttä miettivän täytyy pohtia, onko hänellä henkisiä valmiuksia ryhtyä yrittäjäksi. Henkisiin valmiuksiin kuuluu muun muassa jatkuvan epävarmuuden sietäminen, halu myydä ja kyky hoitaa lakisääteisiä velvollisuuksia.

Jos henkinen hyppy tuntuu ylivoimaiselta, kannattaa kokeilla yrittäjyyttä sivutoimisesti esimerkiksi kevytyrittäjänä. Laskutuspalveluja käyttäviä kevytyrittäjiä on Suomessa jo yli 100 000.

Tärkein vaihe polulla on kuitenkin liiketoimintasuunnitelma. Suomen Uusyrityskeskukset on tehnyt kahdeksan kohdan listauksen liiketoimintasuunnitelmasta, johon jokaisen pitää paneutua, mikäli haluaa välttää alkuvaiheen sudenkuopat:

1. Liikeidean kuvaus
2. Osaaminen
3. Tuotteen tai palvelun kuvaus
4. Asiakkaat
5. Kilpailutilanne ja markkinat
6. Markkinointi ja myynti
7. Riskit
8. Laskelmat

Liikeidean kuvaus

Mieti, miten alkuperäinen idea jalostuu liiketoimintasuunnitelmassa hyväksi liikeideaksi.

Listauksessa on hyvä pohtia seuraavia asioita:
– Mitä yrityksesi myy, kenelle ja miten?
– Mitä uutta liikeideassa on verrattuna kilpailijoihin?

Osaaminen

– Onko sinulla sopiva koulutus tai työkokemus?
– Minkälaista osaamista pitää hankkia? Rekrytoitko osaamista vai ostatko palvelun?

Tuotteen tai palvelun kuvaus

– Kirjaa, mitä aiot myydä?
– Miten tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoista?
– Mikä on kilpailuetusi?

Asiakkaat

– Ketkä ovat asiakkaasi? Paljonko potentiaalisia asiakkaita on ja miten ne tavoittaa?
– Millä perusteella kohderyhmä tekee ostopäätöksen?
– Mikä saa asiakkaat valitsemaan juuri sinun yrityksesi?
– Mistä syntyy hyvä asiakaskokemus?

Kilpailutilanne ja markkinat

– Mikä on kilpailutilanne toimialalla?
– Ketkä ovat suoria ja epäsuoria kilpailijoita?
– Onko markkinoilla tilaa uusille yrittäjille?
– Mitkä ovat toimialan kasvunäkymät?
– Mille markkinoille tähtäät: paikallinen, kotimainen, Eurooppa vai globaalit markkinat?
– Mitä esteitä on markkinoille pääsyyn?

Markkinointi ja myynti

– Miten hinnoittelet?
– Miten aiot markkinoida ja myydä?
– Mikä on yrityksen myyntiprosessi?
– Mikä on yrityksen markkinointistrategia?
– Miten asiakkaat löytävät yrityksesi verkosta?
– Miten yrityksen nimi ja ilme sopivat yhteen yrityksen toiminnan kanssa?

Riskit

– Mitkä ovat yrityksen riskit?
– Voidaanko liikeideasi kopioida?
– Onko liikeideasi herkkä talouden suhdannevaihteluille?
– Miten saat avainhenkilöt sitoutumaan yritykseesi?

Laskelmat

Tee seuraavat laskelmat: rahoitus-, kannattavuus- ja myyntilaskelma (Katso malli rahoituslaskelmasta jutun lopussa). Varmista myös, että sinulla on riittävästi käyttöpääomaa yritystoiminnan alussa.

Valitse oikea yhtiömuoto

Suomessa perustettiin lähes 35 000 uutta yritystä vuonna 2018. Ylivoimaisesti suosituimmat yhtiömuodot ovat toiminimi ja osakeyhtiö. Avoimet yhtiöt, kommandiittiyhtiöt ja osuuskunnat ovat tilastollisesti hiipuvia yhtiömuotoja.

Yritysten perustaminen ja rekisteröiminen on verkossa helppoa verkossa esimerkiksi YTJ:n verkkosivuilla, mutta vastuissa, velvollisuuksissa ja verotuksessa yhtiömuodon valinnalla on väliä.

Koska toiminimen perustaminen on järkevää? Esimerkiksi silloin, jos liiketoiminta on pientä ja yrittäjä haluaa välttää byrokratiaa.

Osakeyhtiön perustaminen puolestaan on hyvä vaihtoehto, jos yrittäjä haluaa rajata omia vastuitaan, optimoida verotusta tai osakkaita on enemmän kuin yksi.

Hyviä vaihtoehtoja yrityksen perustamisen sijaan ovat myös franchising ja yrityksen ostaminen.