Muutosten hallinta

Tuttu kasvuyrityksen kirous pääsi yllättämään – vahva visio vei kohti exitiä
Mikko Haapalasta tuli yrittäjä sukupolvenvaihdoksen seurauksena.

Tuttu kasvuyrityksen kirous pääsi yllättämään – vahva visio vei kohti exitiä

Voimakas kasvu ajoi Profinin hetkellisesti tilanteeseen, jossa kassa huusi tyhjyyttä.

|

Jos yrityksellä ei ole koskaan haasteita, voi kysyä, mikä on pielessä. Tätä mieltä on lasiliukuseiniä valmistavan Profinin toimitusjohtaja Mikko Haapala.

Lausahdus on tietysti kärjistys, on mutta siinä myös perää.

– Haasteet kuuluvat yritystoimintaan kiinteästi. Moni yrittäjä ei kuitenkaan koe asioita haasteina, vaan normaaliin arkeen kuuluviksi, Haapala huomauttaa.

Haapala hyppäsi yrittäjäksi vuonna 2012, kun hän jätti Keskon markettipuolen aluejohtajan pestinsä ja siirtyi vetämään setänsä perustamaa Profiniä. Sukupolvenvaihdos tehtiin saman tien.

Haapala on ollut yrittäjänä siinä onnellisessa asemassa, ettei vastaan ole tullut isoja vaikeuksia – yhtä potentiaalista kriisiä lukuun ottamatta.

Kassakriisi pysäytti

Maaliskuussa 2014 Haapalan lomareissu keskeytyi puheluun. Toimistopäällikkö soitti huolestuneena, että yrityksellä on iso kasa maksamattomia laskuja – mitä tehdään?

– Samaan aikaa liikevaihto lähes tuplaantui kuukausitasolla. Silloin piti hetken miettiä, mitenkäs tämä yhtälö menee. Kauppa käy ja tavaraa lähtee, mutta miksi kassassa ei ole riittävästi rahaa?

Yritystä uhannut hetkellinen kassakriisi oli onneksi seurausta hyvästä kehityksestä. Kassa ei yksinkertaisesti pysynyt mukana, kun liikevaihto kasvoi huimaa vauhtia ja maksuajat olivat pitkiä.

Ei auttanut kuin tarttua ongelmaan. Haapalan mukaan tavarantoimittajat suhtautuivat tilanteeseen ymmärtäväisesti, ja se saatiin tasapainotettua muutamassa kuukaudessa.

Haapala uskoo, että rahoitukselliset asiat saadaan aina ratkaistua, kun kauppa käy.

– Minulla on hullun vahva usko, että asioiden on tapana järjestyä. Turha panikoiminen ei yleensä auta.

Selvä suunta

Profinillä oli Haapalan mukaantulosta lähtien selkeä tavoite ja suunta: kasvaa Euroopan johtavaksi lasiliukuseinien valmistajaksi.

– Mitä tahansa päätöksiä teimme, peilasimme siihen, viekö se meitä kohti tavoitetta.

Haapala arvelee, että moni yritys tekee liian monenlaisia asioita yhtä aikaa. Kun hän aloitti yrittäjänä, Profin teki kolmenlaisia ikkunoita, ulko- ja sisäovia sekä lasiliukuseiniä. Nyt se tekee enää viimeksi mainittuja.

– Se on ollut riskin mutta opin paikka, onko rohkeutta karsia tuotteita. Se on tarkoittanut meillä matkan varrella, että olemme luovuttaneet liikevaihtoa tietoisesti, kun esimerkiksi lopetimme ulko-ovien valmistuksen.

Haapalan mukaan riskejä punnittiin asiakkaittain: miten mikäkin reagoi, jos tiettyjen tuotteiden valmistus lopetetaan. Arviointityössä oli myös apuna arvoanalyysi, johon listattiin plussia ja miinuksia tietyllä painoarvolla.

– Arvioimme riskien kannattavan suhteessa siihen, mitä voimme saavuttaa panostaessamme päätavoitteeseemme.

Oma visio on tärkein

Tuotteiden karsiminen eteni vähitellen. Asiakkaat suhtautuivat muutoksiin vaihtelevasti.

– Osittain tuli hyvinkin vihaisia kommentteja, miksi lopetatte, kun olette tehneet näitä vuosikymmeniä.

Yksi Haapalan opeista on, että omasta visiosta on tärkeää pitää kiinni vaikka muut sanoisivat mitä.

– Vaikka useampi ihminen sanoi, ettei kannata tehdä tuollaista ratkaisua, itsellä oli selkeä visio siitä, että valittu tie on oikea.

Ratkaisut veivät vanhoja asiakkaita, mutta myös toivat uusia asiakkaita päätuotteille.

Uusi askel

Profin-konsernin liikevaihto oli viime vuonna 13 miljoonaa euroa. Haapalan ottaessa vetovastuun se oli kolmannes nykyisestä.

Nyt aluillaan on tarinan uusi luku. Profin myytiin kesäkuussa Suomen suurimmalle ikkuna- ja ovivalmistaja Inwido Finlandille, joka on ruotsalaisen pörssiyhtiön Inwidon tytäryritys. Inwido on tiettävästi Suomen ja koko Euroopan suurin ikkunavalmistaja.

Haapala arvioi, ettei yrityskauppaa olisi tapahtunut, ellei yritys olisi keskittynyt viime vuosina vahvasti yhteen kapeaan tuotesegmenttiin.

– Olimme nousseet liukuseinien markkinajohtajaksi, ja kannattavuus oli myös hiottu huippukuntoon.

Yrityskauppa syntyi pitkän pohdinnan ja neuvottelujen tuloksena. Haapala sanoo, ettei päätös ollut helppo.

– Yrityskauppa on henkisellä tasolla aika iso juttu. Toki tein sen paljon puhutun exitin, mutta silti on vähän takki tyhjä -olo jonkin aikaa.

Haapala siirtyy Indiwon palvelukseen ja jatkaa Profinin toimitusjohtajana.

Fakta

Mikko Haapalan suurimmat opit yrittäjänä

1. Yrittäjänä ei saa säikähtää ja pelätä, mitä tulee eteen. Kaikki on ratkaistavissa, ja asioilla on tapana järjestyä. Stressaamista ei yleensä ole apua.

2. Yksin ei kannata pohtia liian kauan. On kyse sitten rahoituksesta tai henkilöstöstä, apua kannattaa kysyä yrittäjäkollegoilta tai alan asiantuntijoilta. Moni yrittäjä jää luultavasti pohtimaan ongelmia liian pitkään itsekseen, kun sen voisi ratkaista nopeamminkin.

3. Yrittäjä on lopulta kuitenkin yksin. Viime kädessä hänen on tehtävä päätökset. Tee siis päätös ja elä sen kanssa.

Ensivaikutelma ratkaisee työhaastattelussa – ammattiylpeys ja halu kehittyä tärkeintä

Hyvä työntekijä on hyvä annos intoa ja nöyryyttä, kirjoittaa VJ Maa-aineksen Ville Sainio.

Yrittäjä joutui kovan paikan eteen luottomiehen kuoltua traagisesti

Matti Kuosmanen on aina osannut tarttua tilaisuuksiin. Onneton sattuma sai hänet palaamaan yhtiön johtoon 20 vuoden tauon jälkeen.

Puuseppä hyppää isojen poikien kenkiin – tavoitteena olla maailman paras

Työnantajaksi ryhtyminen oli luonnollinen ratkaisu Miikka Kotilaiselle. Hän ei voi saavuttaa kovia tavoitteitaan yksin.

Pieni firma pyörii myös ilman toimitusjohtajaa

Arki sujuu, kun omistajat ovat samanmielisiä. Tarvittaessa mennään enemmistöpäätöksellä, kirjoittaa Sähköasennus Peltolan Jari Peltola.

Klassinen makeisyritys palkkasi ulkopuolisen vetäjän – Sitten alkoi tapahtua

Brunberg on löytänyt oman keinonsa kasvaa ja uusiutua kilpailluilla markkinoilla.

Muuttuva maailma pakottaa kaivamaan itsestään taistelutahdon, jos haluaa jatkaa yrittäjänä

Yrittäjä on puun ja kuoren välissä: sietämässä epävarmuutta ja samalla luomassa turvaa ja jatkuvuutta henkilöstölle ja asiakkaille, kirjoittaa perheyritys Fysiogeriatrian Katja Sohlberg.

Otatko riskejä jaksamisen suhteen? Tunnista hälytysmerkit

Uupumisesta on haitallisia seurauksia yritystoiminnalle. Ensimmäinen virhe on nipistää unesta.

4 asiaa, jotka opin, kun yksinyrittäjistä tuli yhtiökumppaneita

Yhteinen yritys ei voi olla kokoelma unelmia. Sen on oltava yksi yhteinen unelma, kirjoittaa Suomen Uusyrityskeskukset ry:n Susanna Kallama.

Pitsaa mokaamisesta ja levyraati fiilistä nostamaan – palkita voi muutenkin kuin rahalla

Bonus hyvästä työstä voi motivoida mutta niin myös yhteinen tekeminen. Parhaimmillaan palkitseminen lisää hyvinvointia.

Lataa lisää