Yrityskaupat

Omistajan vahva tahto toteutui Kultakeskuksessa: Työntekijät ryhtyivät yrityksen jatkajaksi

Omistajan vahva tahto toteutui Kultakeskuksessa: Työntekijät ryhtyivät yrityksen jatkajaksi

Hämeenlinnalaisen Kultakeskuksen nykyiset omistajat ovat karsineet rönsyjä ja hakeneet kasvua yrityskaupalla.

|

Omistajanvaihdosta miettivät yrittäjät eivät useinkaan usko löytävänsä yrityksen jatkajaa omista työntekijöistä. Tällaisen kuvan antaa esimerkiksi Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2018.

Jalometallituotteita valmistavassa, maahantuovassa ja tukkukauppiaana toimivassa Kultakeskuksessa näin kuitenkin tapahtui. Toimiva johto osti hämeenlinnalaisyrityksen sen pitkäaikaiselta omistajalta Jaakko Heikkilältä keväällä 2016.

Nykyisen pääomistajan ja päätoimisen hallituksen puheenjohtajan Ilkka Ruoholan mukaan omistajanvaihdos oli vahvasti esillä viimeiset viisi vuotta ennen sen toteutumista.

– Viime vaiheessa totesin, että yrityksen arvo niin kova, ettei johdolla oikein ole mahdollisuuksia ryhtyä jatkajaksi. Kysyin, voimmeko katsoa ulkopuolisia ostajia ja sellaisia ilmaantuikin, Ruohola kertoo.

Omistajalla oli kuitenkin vahva tahto: hän halusi omistuksen säilyvän talossa. Kaikki johtoryhmässä istuneet ilmoittivat halukkuutensa olla mukana. Jokaisella oli pitkä historia talossa ja isot vastuualueet yrityksen operatiivisessa toiminnassa.

Kultakeskusta siinä vaiheessa 25 vuotta johtanut Ruohola ja viisi muuta henkilöä ryhtyivät hakemaan vaihtoehtoja, miten omistajanvaihdos on mahdollista toteuttaa. He halusivat rahoituksen ennemmin pankista kuin esimerkiksi ulkopuoliselta pääomasijoittajalta. Se onneksi järjestyi.

– Omistajalla oli vahva vastaantulo: hinta ei ollut aivan viimeinen, jonka maailmalta olisi voinut saada.

Eroon rönsyistä

Omistuksen vaihtuessa Kultakeskuksella oli takana vuoden 2015 raskaasti tappiollinen tilikausi. Tulokseen oli vaikuttanut konserniin pitkään kuuluneen kirjapaino- ja kustannusyhtiö Kariston vaikeudet.

Ruoholan mukaan taustalla oli myös vähittäiskaupassa tapahtunut erittäin suuri murros sekä toiminnanohjausjärjestelmään tehdyt isot investoinnit.

– Meillä oli kuitenkin tuntuma, että laiva kääntyy.

Uudet omistajat ryhtyivät uudistamaan liiketoimintaa. Se tarkoitti muun muassa rönsyjen karsimista ja olennaiseen keskittymistä.

Kariston Kirjapaino oli myyty jo vuonna 2012 Sanoma-konserniin kuuluvalle Bookwellille. Kustannusliiketoiminnasta Kultakeskus luopui lopullisesti syksyllä 2016.

Kultakeskus oli kasvanut aiemmin ostamalla valmistajakilpailijoita pois markkinoilta. Ruohola kumppaneineen näki selkeimmät kasvumahdollisuudet kuitenkin toisaalla: palkitsemisliiketoiminnassa eli esimerkiksi kunnia- ja ansiomerkkien sekä mitalien valmistamisessa.

Kasvua yrityskaupalla

Heinäkuussa 2018 Kultakeskus osti ruotsalaisen AB Sporrong -konsernin. Vuonna 1666 perustettu yritys valmistaa yrityslahjoja, palkitsemistuotteita, urheilupalkintoja ja metallisia virkapukujen nappeja.

Ilkka Ruohola
Ilkka Ruohola

Kauppa vahvisti konsernin asemaa palkitsemisliiketoiminnassa Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Baltian maissa. Ruohola kertoo, että yritys- ja yhteisömyynti vastaa nyt suunnilleen yhtä suurta osaa liikevaihdosta kuin jalometallituotteiden tukkukauppa.

Kaupan seurauksena konsernin liikevaihto nousi noin 26 miljoonaan euroon, kun se vielä vuonna 2017 oli noin 18 miljoonaa.  Samalla henkilömäärä lähes kaksinkertaistui 250 työntekijään.

Kaupasta oli neuvoteltu jo pari vuotta sitten heti Kultakeskuksen omistajanvaihdoksen jälkeen.

– Silloin myyjä kuitenkin vetäytyi aivan kalkkiviivoilla. Viime keväänä käynnistimme neuvottelut uudelleen aiempaa määrätietoisemmin, Ruohola kertoo.

Yrityksen jatkajat turvaavat tulevaisuuden

Mutta palataanpa siihen, miksi yritys myydään niin paljon useammin ulkopuoliselle ostajalle kuin omille työntekijöille?

Ilkka Ruohola arvioi, että siihen vaikuttaa ainakin ostajan näkökulmasta vaikeudet saada kaupalle rahoitus.

– Suomen yritysmaailmassa rahoitus kaiken kaikkiaan vakuuksineen on kova paikka, hän pohtii.

Niin Kultakeskuksen entiselle kuin nykyisille omistajille oli tärkeää turvata yrityksen jatkuvuus. Konserni juhli viime vuonna satavuotista tarinaansa.

Ruoholasta on ollut jännittävää huomata, miten omistajaksi siirtyminen on tarkoittanut tiettyä henkistä muutosta.

– Osa nykyomistajista on työskennellyt yhtiössä yrittäjämäisesti jo yli 30 vuotta. Silti tuntuu, että yhteishenki on entistä tiiviimpi ja kaikki ymmärtävät toistensa ilot ja murheet paremmin kuin ennen. Kaikki asiat ovat enemmän yhteisiä kuin aiemmin ja niihin yritetään löytää ratkaisu yhdessä.

Fakta

Osakassopimus on kaikkien etu

Osakassopimus on yrityksen tärkeimpiä sopimuksia. Kultakeskuksen uudet omistajat käyttivät sen laatimisessa apuna ulkopuolista asiantuntijaa.

Ilkka Ruoholan mukaan Kultakeskuksen omistajien osakassopimus syntyi erittäin hyvässä yhteisymmärryksessä. Siinä sovittiin muun muassa etuosto-oikeudesta ja osakeomistuksen säilymisestä. Sen lisäksi osakkaat tekivät esimerkiksi avioehtoja osakeomistuksen osalta.

– Henki on, että osakkeet pysyisivät nykyisillä omistajilla ja henkilöillä, jotka ovat yrityksessä töissä.

Ruohola kehottaa tekemään osakassopimuksen huolella. Hän korostaa, että on kaikkien etu, kun asioista on sovittu kirjallisesti. Silloin niistä ei tarvitse riidellä myöhemmin. Osakkailla täytyy olla yhteinen näkemys yritystoiminnasta ja sen tavoitteista.

Sopimus vahvistaa samalla osakasjoukon yhteenkuuluvuutta, yhteistä henkeä ja tavoitetta, Ruohola korostaa.

Yrityksen ostaminen on vasta ensiaskel – Haltuunotto ratkaisee kaiken

Haltuunotossa tärkeintä on sitouttaa asiakkaat ja henkilökunta nopeasti.

Mietitkö ostoa tai myyntiä? Tältä näyttää yrityskaupan polku

Yrityskaupan polku noudattaa samaa kaavaa, olitpa sitten ostaja tai myyjä. Tärkeintä on varata riittävästi aikaa.

Yrityksen myynti vaatii paljon pohjatyötä: Tee nämä toimenpiteet

Yrityksen myyntiä helpottaa, jos yritys on jatkuvasti myyntikunnossa.

Unelma omasta yrityksestä toteutui: Pariskunta osti hotellin ja uudisti sen lattiasta kattoon

Hotelli Gustavelundia jo vuosia johtanut Antti Ropponen ryhtyi yrittäjäksi vaimonsa kanssa. Riskin otto on tuottanut tulosta.

Tiedätkö yrityksesi myyntikunnon? Korjaa rönsyt ajoissa

Yrityksen luvuista, osaamisesta ja ilmeestä on syytä huolehtia jo ennen kuin edes suunnittelee yrityksen myyntiä.

Yrityskaupan kultainen sääntö: Kerro kaikille, mitä muutos tarkoittaa

Uusi yritys otetaan haltuun avoimella viestinnällä ja henkilöstöä kuunnellen, tietää Martinexin toimitusjohtaja Riia Sandström.

Uupuuko liikeidea? Ehkä voisit ostaa toimivan yrityksen

Yrityksen ostaminen tarjoaa hyvän reitin yrittäjäksi, kunhan tunnistaa myös sen riskit, kirjoittaa Suomen Uusyrityskeskus ry:n Jari Jokilampi.

Yrityskauppa tarjosi lentävän lähdön: ”Realismi tuli vasta toisena vuonna”

Hamari toimittaa auditoriokalusteita tilaustöinä eri puolille maailmaa. Nuorella yrityksellä on taustalla yli 20 vuoden kokemus.

Rohkea hyppy yrittäjäksi: Myyntipäällikkö osti kilpailevan firman

Juuso Viherlaaksolla on lähes 300 kilometrin työmatka. Hän uskoo yrittäjänä henkilöbrändin voimaan.

Lataa lisää