Yrityskaupat

Nollasta liikkeelle vai yrityskauppa? Pinja Nahkala valitsi jälkimmäisen
Pinja Nahkala uskoo myynnin kasvuun. Sillä Chic -alusvaateliike muuttaa isompiin tiloihin Kajaanissa.

Nollasta liikkeelle vai yrityskauppa? Pinja Nahkala valitsi jälkimmäisen

Yhä useampi yrittäjäksi ryhtyvä hyppää suoraan liikkuvaan junaan eli ostaa yrityksen.

|

Unelman yrittäjyydestä voi toteuttaa monella tapaa.

Riskialtteinta on lähteä nollasta liikkeelle, sillä ensimmäisen 3–5 vuoden aikana yritystoiminnan lopettaa noin puolet yrittäjistä. Esimerkiksi yrityksen ostaminen on huomattavasti riskittömämpi vaihtoehto. Varsinkin, jos ostajalla on hyvä toimialatuntemus.

Riskiä pienentää muun muassa ostettavan yrityksen valmis asiakaskunta ja käytännössä testattu liiketoimintasuunnitelma.

Kajaanilainen Pinja Nahkala on yksi kasvavasta joukosta, jotka ovat hypänneet suoraan liikkuvaan junaan eli siirtyneet yrittäjiksi yrityskaupalla. Vasta 21-vuotias Nahkala teki viime marraskuussa liiketoimintakaupan alusvaateliikkeestä.

Hänellä on aiempaa yrittäjäkokemusta Nuori Yrittäjyys ry:n järjestämästä Vuosi yrittäjänä -ohjelmasta. Lisäksi hän on opiskellut alaa.

Pinjalla oli Beauty Box NY -yritys Kajaanissa lukuvuonna 2015-2016 osana koulun Vuosi yrittäjänä -ohjelmaa.

– Olen aina halunnut yrittäjäksi, sillä vanhempani ovat olleet yrittäjiä. Olen nähnyt läheltä, mitä se on. Aloin tehdä töitä koulun ohessa ja pääsin jo esimiesasemaan. Siitä huolimatta minua kiehtoi se, että olen itse vastuussa kaikesta ja pääsen haastamaan itseäni. Se motivoi, Sillä Chic -nimistä liikettä pyörittävä Nahkala kertoo.

Neuvotteluista kauppoihin

Nahkala pääsi toteuttamaan unelmansa. Varsinkin yrityskaupassa unelmat linkittyvät usein myös ajoitukseen. Kun paikka tulee, pitää iskeä.

Alusvaateliikkeen edelliset omistajat olivat luopumassa viime syksynä liiketoiminnasta ja Nahkala sai kuulla siitä äidiltään.

– Menin käymään liikkeessä heti seuraavana päivänä. Meillä synkkasi vanhojen omistajien kanssa tosi hyvin ja luottamus syntyi nopeasti. Ensimmäisissä keskusteluissa kävimme läpi eri dokumentteja.

Hän myöntää epäilleensä neuvotteluvaiheessa omaa pärjäämistään ja sitä, tuleeko liikkeeseen riittävästi maksavia asiakkaita.

– Olen kysynyt asioista paljon lähipiiriltä ja yrittäjäkavereiltani. Myös edelliset kauppiaat ovat olleet isona apuna.

Nahkalan mukaan varsinaiset kauppaneuvottelut etenivät nopeasti. Varastoarvosta, huonekaluista ja ylipäätään kauppahinnasta ei joutunut vääntämään. Pankilta ja Finnveralta tuli lainapäätös 1,5 kuukaudessa.

Sopimuksissa auttoi puolestaan tilitoimisto.

– Rahoittajat edellyttivät liiketoimintasuunnitelmaa, tarkkoja laskelmia ja edellisten vuosien tilinpäätöksiä, Nahkala listaa.

Kannattavuus- ja rahoituslaskelma on syytä tehdä aina tosissaan, kun miettii uuden yrityksen perustamista tai yrityskauppaa.

Tunnelmat yhä korkealla

Yrityksen ostamisen tärkein vaihe liittyy haltuunottoon eli siihen, mitä tapahtuu kaupan jälkeen. Asiakkaiden ja työntekijöiden sitouttaminen korostuu.

Sillä Chicillä ei ole vielä työntekijöitä, mutta Nahkala on onnistunut houkuttelemaan liikkeeseensä uusia asiakkaita.

– Olen pyrkinyt markkinoimaan enemmän somessa ja saanut myös huomiota. Samalla asiakaskunta on nuorentunut, Nahkala sanoo.

– Minulla on edelleen ihan mahtava fiilis ja olo on vapautunut. Olen huono antamaan kenellekään neuvoja, mutta positiivinen asenne vie yrittäjiä pitkälle, hän jatkaa.

Fakta

Liiketoiminta- ja osakekauppa

Liiketoimintakauppa
– Liiketoimintakaupassa ostetaan myyjäyrityksen liiketoiminta. Liiketoimintaan kuuluvat muun muassa asiakkuudet, henkilöstö, koneet ja laitteet, tilat, nimi ja brändi.
– Ostaja perustaa ennen kauppaa yleensä uuden yrityksen.
– Liiketoimintakauppa on yleinen etenkin henkilöyrityksissä. Myös osakeyhtiöiden kohdalla liiketoimintakauppa on tuttu tapa tehdä yrityskauppa. Tällöin ostetun yrityksen historian painolastit eivät siirry mukana.

Osakekauppa
– Osakekaupassa ostaja hankkii ostetun yrityksen osakkeet tai osake-enemmistön. Tällöin ostettava yritys jatkaa samalla y-tunnuksella.
– Osakekaupassa myös aiemmat taloudelliset vastuut pysyvät voimassa.

Pariskunta pelasti pikkukylän huoltamon – markkinarako löytyi pienkoneista

Kolmekymppisten Miia ja Joni Behmin huoltoasema on kodinomainen kohtaamispaikka, jossa yksinäinen löytää juttukaverin ja mökkiläinen tapaa paikallisia.

Yrityksen ostaminen on vasta ensiaskel – Haltuunotto ratkaisee kaiken

Haltuunotossa tärkeintä on sitouttaa asiakkaat ja henkilökunta nopeasti.

Mietitkö ostoa tai myyntiä? Tältä näyttää yrityskaupan polku

Yrityskaupan polku noudattaa samaa kaavaa, olitpa sitten ostaja tai myyjä. Tärkeintä on varata riittävästi aikaa.

Yrityksen myynti vaatii paljon pohjatyötä: Tee nämä toimenpiteet

Yrityksen myyntiä helpottaa, jos yritys on jatkuvasti myyntikunnossa.

Omistajan vahva tahto toteutui Kultakeskuksessa: Työntekijät ryhtyivät yrityksen jatkajaksi

Hämeenlinnalaisen Kultakeskuksen nykyiset omistajat ovat karsineet rönsyjä ja hakeneet kasvua yrityskaupalla.

Unelma omasta yrityksestä toteutui: Pariskunta osti hotellin ja uudisti sen lattiasta kattoon

Hotelli Gustavelundia jo vuosia johtanut Antti Ropponen ryhtyi yrittäjäksi vaimonsa kanssa. Riskin otto on tuottanut tulosta.

Tiedätkö yrityksesi myyntikunnon? Korjaa rönsyt ajoissa

Yrityksen luvuista, osaamisesta ja ilmeestä on syytä huolehtia jo ennen kuin edes suunnittelee yrityksen myyntiä.

Yrityskaupan kultainen sääntö: Kerro kaikille, mitä muutos tarkoittaa

Uusi yritys otetaan haltuun avoimella viestinnällä ja henkilöstöä kuunnellen, tietää Martinexin toimitusjohtaja Riia Sandström.

Uupuuko liikeidea? Ehkä voisit ostaa toimivan yrityksen

Yrityksen ostaminen tarjoaa hyvän reitin yrittäjäksi, kunhan tunnistaa myös sen riskit, kirjoittaa Suomen Uusyrityskeskus ry:n Jari Jokilampi.

Lataa lisää